Ne vendez plus vos produits,
faites en sorte que l’on vous les achète
C’est sur cette phrase que repose depuis 2007 notre concept de vente que nous avons baptisé la webprospection et que les anglo-saxons nomment l’Inbound Marketing et dernièrement le « growth hacking« . Derrière ces mots se cache un constat simple:
Nos visiteurs changent et sont harcelés par la publicité à laquelle ils croient de moins en moins.
Petit à petit ce que l’on appelait le marketing intrusif ou de rupture ou l’outbound marketing cède sa place à une séduction beaucoup plus subtile et aussi bien plus efficace.
Nous devons travailler 3 étapes essentielles pour mettre en œuvre une stratégie Inbound marketing efficace:
Attirer des internautes
- Étudier attentivement les personnas de votre business (le profil de vos clients-types).
- Déterminer la liste des mots clés d’appel et se construire un univers sémantique
- Proposer une richesse de contenu tant dans sa forme que sur son fond.
- Utiliser les réseaux sociaux, la blogosphère et votre site
Transformer
- Se donner des objectifs d’incitation à l’action pour proposer à l’internaute de sortir de l’anonymat en échange d’une valeur que vous offrez.
- Créer des pages spécifiques en fonction de vos objectifs
- Utilisez les fonctions de marketing automation permettant d’automatiser des relances suite à un téléchargement ou à la vue d’une page de votre site.
Analyser
- Construire un tableau des KPI (indicateurs clé de la performance) spécifique pour votre activité que vous suivrez et qui vous permettra de mesurer votre évolution.
- Travailler le taux de conversion de votre site.
- Étudier et comparer avec la concurrence.
Ce concept d’ Inbound Marketing est à la base de toutes nos actions de création de site, d’analyse des sites existant, de proposition de contenus et de référencement . Il ne vise que l’efficacité commerciale de votre business internet. C’est dans l’ADN de l’agence de travailler sur l’amélioration de l’efficacité commerciale et nous savons qu’internet peut être l’un de vos plus précieux pourvoyeur de business si tant est que l’on se forme et que l’on en comprenne les principes qui le régisse.
L’Inbound Marketing devient l’une des techniques les plus fiables pour parvenir à ses fins. Certes cette stratégie s’inscrit dans la durée et il n’y a aucune recette miracle pour donner des résultats à court-termes, autres que du mailing et de l’Adwords. Sur le moyen et long terme, la stratégie de contenu mettra en avant durablement, votre savoir-faire.
Pour vous tenir informé de nos conseils en matière d’Inbound Marketing, de Stratégie de Contenu, de Référencement naturel, inscrivez-vous à notre newsletter mensuelle
Je veux recevoir vos conseils marketing tous les mois
Vous pouvez vous désabonner à tous moments et nous vous garantissons que jamais votre adresse ne sera vendue ou échangée. Vous pouvez aussi lire ce site et notamment l’onglet de droite dans le menu » Blog-Conseils e-commerce » ou nous écrivons régulièrement sur l’actualité ou des réflexions qui nous sont venus lors de nos conférences, formations ou entretiens avec nos clients. Vous êtes aussi les bienvenus pour réagir à nos billets.