Quand on parle de référencement, la première pensée qui nous vient à l’esprit est « moteur de recherche » et donc Google puisqu’il s’agit du leader des moteurs.
Mais pour la célèbre Marketplace Amazon également il faut travailler son référencement afin de voir ses produits bien positionnés face à une concurrence bien présente puisqu’un acheteur sur trois effectue sa première recherche sur ce site.
1) Le titre
L’élément le plus important comme pour le référencement des pages sur le web est le choix du titre.
Il vous faudra donc choisir un titre pertinent pour votre produit dans une limite de 80 caractères voire 70 pour le mobile.
Afin que votre titre soit pertinent pour votre produit, le titre devra contenir sa marque, le nom du produit, ses caractéristiques et son type, sa couleur, sa taille et sa quantité.
Il est recommandé la première lettre de chaque mot clé important doit commencer par une lettre majuscule, ce n’est pas le cas pour les mots de liaison non importants tels que « à, et, sur »
Comme il se fait habituellement en référencement, les mots clés les plus importants doivent être placés au début du titre.
2) La description
Il y a deux types de description, la description courte placée en haut de la page produit à côté du prix et l’image et la description longue placée plus bas et prenant plus d’espace.
Pour les deux types de description, l’enjeu est d’apporter des précisions afin d’améliorer le taux de conversion qui lui-même ensuite améliore le référencement de votre produit s’il est élevé puisqu’il améliore votre note de confiance en tant que vendeur.
La description courte doit impérativement comprendre les informations les plus importantes comme pour le titre et peut être remplie à l’aide de mots clés complémentaires à ceux du titre. Votre visiteur doit y trouver rapidement la couleur, les dimensions et les accessoires disponibles.
La description longue quant à elle se situe plus bas sur la page produit, elle dispose donc de moins de visibilité mais ne doit pas être négligée puisqu’elle compte également pour l’indexation de votre produit sur Amazon.
Il s’agit donc également de compléter les mots clés à l’aide de cette description tout en indiquant le plus de précisions possible puisque vous avez jusqu’à 2000 caractères pour compléter l’information.
N’hésitez pas à ajouter une partie call-to-action à la description pour pousser le visiteur à l’achat, après tout s’il est allé jusqu’à la description dite « longue » pourtant placée en retrait, c’est qu’il se montre déjà intéressé.
3) Les mots clés
Les mots clés sont très importants, tout comme les titres c’est grâce à eux qu’Amazon sera susceptible d’afficher vos produits selon les requêtes.
Pour cela, Amazon vous demande de remplir 5 champs différents qui ne seront pas affichés aux visiteurs.
Chaque champs doit être rempli dans une limite de 50 caractères et devra contenir un type de mot clé, c’est-à-dire un mot clé principal (par exemple un des mots clés de votre titre), et devra être suivi de synonymes et d’éventuelles variations qui pourraient être tapées par des visiteurs.
Dans un champ, chaque mot clé devra être séparé par un espace et rien d’autre.
Tout comme les moteurs de recherche, Amazon place vos produits sur les mots clés selon l’indice de confiance qu’il vous a attribué.
Ce qui signifie que lorsque votre produit arrivera sur la Marketplace, il sera automatiquement placé à la fin, c’est la raison pour laquelle comme pour les moteurs de recherche, il est conseillé dans un premier temps de viser des titres longue traine pour que votre produit ait plus de chance d’être vu.
C’est-à-dire que si vous tentez de vendre une télévision, en tapant télévision nous aurons des centaines de pages de résultats.
Tandis que si l’on choisit télévision télé connectée 4K, le choix sera toujours élevé mais nettement réduit, le tout est de trouver la longue traine la plus adaptée pour votre produit.
4) Les images
Les images ne jouent pas un rôle très important pour le référencement produit sur Amazon. Toutefois, les images ont un rôle bénéfique dans le taux de conversion et comme nous l’avons précédemment précisé, le taux de conversion se montre important pour votre référencement Amazon, les images jouent donc indirectement sur le référencement.
Il vous faudra donc mettre en ligne des images de bonne qualité, pour cela l’image devra présenter des dimensions au minimum de 1000 x 1000 px sur un fond blanc avec le produit visible en entier.
5) Divers
Vous avez pu constater que divers éléments rentrent en compte pour votre référencement Amazon, voici concrètement tous les divers facteurs en dehors du contenu de la page produit :
- Le taux de conversion : plus vous aurez un pourcentage de vente élevé par rapport au nombre de visite, plus vous obtiendrez un meilleur placement en page de résultats.
- Les partenariats avec Amazon (Fulfillment qui prend en charge la logistique), si Amazon se charge de la logistique, c’est bénéfique à l’indice de confiance
- En prime du taux de conversion : le nombre de ventes : votre objet disposera de quelques mois pour faire ses preuves auprès d’Amazon sur le nombre de ventes, il peut donc être conseillé d’utiliser le référencement payant au début afin d’augmenter les nombre de ventes et ensuite être mieux placé puisque les ventes par référencement payant et gratuit ne sont pas différenciées.
- Si trop de vos clients effectuent un retour ou encore vos stocks arrivent sur la fin ou sont vides, cela peut vous porter préjudice à votre référencement, veillez donc à ce que vos produits soient de bonnes qualités et vos stocks toujours réapprovisionnés.
- Pour finir : Le prix, Amazon scrute votre produit et le compare aux autres sur sa Marketplace ainsi que sur le reste de la toile afin de vérifier que le prix de votre produit est compétitif, si ce n’est pas le cas, il sera moins bien placé.
Il y a donc de nombreuses ressemblances avec le référencement sur les moteurs de recherche, notamment pour le choix des mots clés et la concurrence sur ceux-ci tout en se fiant à une note de pertinence/confiance en fonction des utilisateurs.
En appliquant ces différentes règles, vous serez alors assuré d’obtenir une bonne place dans une limite de 3 mois sur la première Marketplace mondiale.
Laissez un commentaire